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Guia Salll · Nº 05 · Indústria + varejo
Guia rápido (e assumidamente rápido): como transformar execução de conteúdo em argumento comercial com o varejo. As 4 frentes de negociação e os números que o comercial reconhece.
A tese deste guia
PDP completa facilita o sell-out. Sell-out facilita o sell-in. O método transforma conteúdo em argumento comercial.
Consistência e controle da marca: hero image correta em todos os canais · título, descrição e A+ padronizados · participação na busca (share of search) · dados de performance por SKU e canal · ruptura controlada (<2% OOS).
Sell-out, margem e categoria crescendo: ativo pronto que reduz custo operacional · co-investimento em mídia · diferenciação vs concorrentes do canal · boa experiência do shopper na PDP · metas de categoria batidas no trimestre.
Hero pack 1500×1500, conteúdo enriquecido e A+ aprovados, biblioteca de imagens compartilhada. O varejo ganha custo operacional menor; a marca ganha consistência.
% de SKUs no nível bom, participação na busca, tempo máximo de OOS declarado. Execução vira KPI compartilhado, não favor.
Investimento combinado com ROAS e ACOS acordados, calendário compartilhado. O varejista investe mais na marca cuja PDP converte: menos risco, retorno mensurável.
Share of voice, busca, conversão e reviews por SKU, com revisão trimestral. Sem dado compartilhado, as outras três frentes não se provam.
Sem dramatização, sem budget novo. Só a régua no lugar:
Por que funciona? Porque trabalha a favor de três sistemas ao mesmo tempo:
| Sistema | Evidência |
|---|---|
| O cérebro do shopper | 50ms de primeira impressão · sistema límbico 5x mais rápido que o córtex · F-pattern de leitura · loss aversion (perdas pesam 2x) |
| A tela que ele usa | 70%+ do tráfego mobile · thumbnail de 80px define legibilidade · ~30 minutos de pesquisa pré-compra |
| O algoritmo que decide | NLP lê intenção, não keyword · coerência texto+imagem dobra o sinal · 60% das buscas já são zero-click · -28% de ranking em 24h de ruptura |
Nota de execução dos seus SKUs no canal daquele varejo: % com imagem completa, A+ no ar, título no padrão, dias de ruptura no trimestre. Sem baseline, a conversa vira opinião.
Padrão de ativo, meta de execução, retail media com ROAS acordado, acesso a dado trimestral. Cada frente com um responsável de cada lado.
O argumento: PDP completa converte mais por visita, logo o Retail Media na marca rende mais. Co-investimento cresce com prova, não com promessa.
A mesma régua do passo 1, re-medida. O JBP digital só se sustenta se a prova for comparável de reunião em reunião.
A Salll cria a execução (PDP completa no método) e produz a prova documental que sustenta a mesa: nota de execução por SKU e canal, share of search, evidência fotográfica datada.
PDP completa no método: imagens VALOR, títulos GEO-ready, A+ nas 3 zonas. O ativo que o varejo quer receber pronto.
Nota de execução auditável + share of search + ruptura por canal, na cadência que o JBP exige. Operação instalada na LATAM, mais de 85 sites em 4 países.
Caio Salim · fundador da Salll
Ex-sócio de operação Amazon na Europa, hoje à frente da metodologia Salll de execução em digital shelf. Este guia é parte da série que documenta o método.
Execução de prateleira digital. Enxergamos, priorizamos, criamos, acionamos e confirmamos.